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本報訊

從光電跨入生技光學，不是以往科技產業所專注的標準化量產即可。除了創新的技術外，更要以消費者使用的感覺及舒適度為最優先考量。

為提高彩拋鏡片研發效益，明基材料研發人員在開發期間積極調查市場趨勢；並把市面上所有的彩拋隱形眼鏡產品買回來，研究各家在內、外徑上的不同，以及油墨厚薄的差異，做為設計的參考。

彩拋隱形眼鏡試量產時，幾乎辦公室所有同事都成了試戴的對象，連沒有近視的人也加入。

有不少只戴眼鏡的男性主管，也加入試戴；卻發現，要將隱形眼鏡放入自己的眼球上，非常困難、且有心理障礙。為了試戴，還需要請會戴隱形眼鏡的女同事協助，回家後再請太太或女兒幫忙將鏡片摘下。

明基材料在設計彩色放大片花色時，也先請業務將市面上最受歡迎的各類彩拋產品買回來，由同仁一一試戴，並記錄戴上去後的感覺；記錄眼睛顏色的變化後，找出各家產品設計上的差異、最受配戴者喜好的顏色，陸續設計了近30款花色。

中間又經過無數次的試印、修圖、試產、配戴，不停地來回試戴及修改等程序，才研發出放大效果十分自然，又舒適好戴的全球第一款的矽水膠彩色放大片。

明基材料研發人員表示，明基材料的隱形眼鏡主推矽水膠日拋鏡片，產品除有日拋水藍片外，並推出全球唯一矽水膠日拋彩色放大片。

一般水膠鏡片透氧率僅20barrer，但矽水膠透氧率高達 120barrer以上，透氧率高，戴起來才舒適。研發人員指出，眼角、水晶體及瞳孔周邊細胞沒有血管，類似皮膚表皮細胞，因此需靠淚液作用，補充氧氣、養分。

如果長時間配戴隱形眼鏡，又不透氧，眼睛缺乏足夠氧氣、養分，平常沒有血管的眼角、水晶體就會透過增生血管的方式，強迫補充養分，進而影響視覺。因此，除了配戴隱形眼鏡時間不要太長外，提高配戴產品的透氧率也極為重要。

台灣隱形眼鏡市場，以水膠材質居多，明基材料推出自家品牌「美若康」矽水膠隱形眼鏡，剛開始進入台灣市場時，因為定價比水膠材質來得高，要舖貨進通路時困難重重。

不少店家進貨，試賣矽水膠隱形眼鏡後，都表明不是很想繼續銷售。主要原因是，消費者無法理解同樣是日拋，為何一個沒聽過的牌子要賣的那麼貴？

為了推廣矽水膠隱形眼鏡，業務人員得花好一番功夫，和店家說明材質不同之處。讓店家認識產品後，才能進一步和客戶講解。

有時候和店老板說了老半天，貨沒舖進去，但為了博感情，業務在離開店家時，反而自掏腰包買了老板推薦的眼鏡周邊產品。

不過，也有不少店家一聽到是台灣廠商自行研發製造的，就表示一定會支持國產品，而力挺到底。不但對老客戶強力推銷，還願意花時間幫忙教育消費者，說明矽水膠鏡片的好處。

也有店家自行設計海報，廣為宣傳矽水膠鏡片，積極促銷的舉動，讓明基材料的銷售團隊十分感動。

明基材料指出，業務人員的熱情和誠懇，往往能影響店家的態度。在拓展中部業務時，還遇到一個完全沒興趣推銷矽水膠產品的店經理，常常一看到明基業務來訪拜，就在門口對著業務笑著說，「怎麼你又來了？我們不想那麼常看到你」，就把業務往外送。

不過，明基的業務人員很有耐性和風度地跟店經理說，「沒關係，您現在在忙。那我改天再來拜訪」。就這樣連續吃了十幾次閉門羹，終於讓店經理感受到誠意，願意幫忙銷售「美若康」產品，現在這家店常常是中部地區的銷售冠軍。

明基材料去年在舉辦通路活動時，常遇到天氣不穩定及午後大雷雨來擾局。有一場在新莊地區的活動，行銷和業務人員在下午先到店家，準備晚上活動，傍晚突然一陣大雷雨造成淹水，水來的又快又急，還灌進店內。

顧不得晚上活動就要辦不成了，明基同仁趕快幫店家一起搬東西，減少店家損失。大雨下到活動開始前一刻突然停了。明基同仁覺得既然人還在，活動道具也都在，不如碰碰運氣讓活動如期舉行。

店家因為明基行銷、業務人員先前的幫忙，在決定活動要準時開始後，也卯足全力打電話給固定客戶，希望大家來參加活動。結果當天活動的銷售成果創下新高記錄。

明基材料表示，目前台灣隱形眼鏡市場以水膠鏡片為主，占98%，矽水膠鏡片市場仍在初期成長階段；但以歐美市場矽水膠產品已占60至70%的情況來看，在考量保護眼睛健康的前提下，台灣市場成長空間還很大。

明基材料矽水膠鏡片除透氧率高，為避免眼睛乾澀，添加玻尿酸、海藻酸後，鏡片含水量也十分充足。

明基材料強調，透過「美若康」品牌，跟消費者互動；不做代工，主攻零售市場，產品已在小林眼鏡、得恩堂、大學等連鎖通路開賣，已迅速成為主要產品，讓明基材料創新轉型看到了成果。(中央社)

關鍵字: 財經

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